Представьте, что вы бежите 10 километров на шпильках, а все ос­тальные бегут в кроссовках. Сможете ли вы победить? Вряд ли.

То же верно для бизнеса, который полагается только на оплачен­ную рекламу. С ней вы можете дойти только до определенного мес­та и на определенной скорости. Вы даже можете получить прибыль, хотя это непросто. Чтобы ваш бизнес действительно процветал, вы должны использовать стратегии бесплатной рекламы; методики стимулирования, которые способствуют широкому распростране­нию положительной информации о вашем продукте или фирме. Это значит стремиться к тому, чтобы в газетах печатали статьи о вашем продукте, чтобы о нем рассказывали по радио и телевидению. Еще необходимо стимулировать устную рекламу.

Большинство опытных бизнесменов утверждают, что не меньше 90 % их прибылей от новых товаров обеспечивала не платная рекла­ма, а рекомендации. А что такое рекомендация, как не разновидность бесплатной устной рекламы? Теперь забудьте о бизнесе и подумайте о прибыли. Все кажется совершенно очевидным, верно?

 

Поэтому заводите машину пропаганды и гоните ее во всю прыть! Вы должны рассылать пресс-релизы, устраивать общественные ме­роприятия, на которые будут приходить журналисты, делать что-нибудь, достойное новостей, чтобы привлекать внимание. И глав­ное— вы должны развернуть кампанию устной рекламы. Можно «подкупать» клиентов и просить их рекомендовать вас новым людям. Можно обеспечить отличное обслуживание. Вы должны понравиться людям настолько, чтобы они рассказали о вас другим. Прилагайте до­статочно усилий, и вы удивитесь, сколько клиентов появятся словно из ниоткуда с желанием купить у вас.

 

Помните: реклама, за которую вы платите, стоит дорого и зачас­тую не работает. Но бесплатная реклама работает практически всег­да, и все, что вы продаете благодаря ей — чистая прибыль, потому что вы ничего за нее не платите.